股票市场连续三个月的走低为尚未涉足投连险市场的中国人寿带来了难得的掘金机遇。
昨日，中国人寿（下称“国寿”）在银行保险渠道推出了公司首款投连险产品——“国寿裕丰投资连结保险”。而此前，国寿长期坚持传统和分红产品为主的经营战略。对此，国寿相关负责人表示，投连险的推出旨在完善公司产业链，同时大盘短短三个月跌去近3000点，证券市场已经处于较安全地带，也为投连险的推出提供了不错的时机。
股市目前处于较安全投资区
投连险产品是与投资相关联的保险产品，因此，投资收益高低，直接关系产品在市场中生命力的长短和投保人切身利益。早在去年9月国寿就已经将投连产品设计工作完成，不过由于机会不成熟，推迟了发布计划。
银行保险部总经理助理于泳明确表示，尽管不能确定市场在现在点位是否会出现大幅度地反弹行情，但目前股票市场处于较安全投资区是可以确定的，已经有不少股票的投资价值凸显。
在周一监管层出台“大小非”解禁限制有关通知利好的刺激下，大盘并没有走出反弹行情，高开低走。昨日，大盘延续了疲弱态势，股指盘中一度跌破3000点关口。
“第一批试点选择了五城市，包括：北京、上海、广州、苏州、深圳，今天将同时推出。经过两个月的试销后，在5月底进行总结。如果销售承保情况不错，而股票市场仍处于投资价值区，我们将启动第二批试点城市进行大规模地销售该产品，并树立起该产品的市场品牌”，于泳表示。
据中国人寿相关负责人介绍，此次公司选择在投连险市场相对成熟的地区推出该产品，是公司基于对市场的认真分析和准确定位，是对自身资本运作能力和综合管理水平的信心，更显现出中国人寿作为行业领军企业对市场的负责态度。
“为了保障投保人利益，我们不仅要投资二级市场，还将利用中国人寿的投资力量，涉足一级市场和一级半市场的股权投资业务”，于泳表示。
据了解，中国人寿资产将承担该保险产品投资人的重要角色，而有投资价值的蓝筹股和金融类个股有望成为其投资对象。
据悉，公司不仅与老搭档农业银行联手合作共推投连险产品，而且，还将与工商银行、中国银行、建设银行、交通银行以及招商银行、广发银行等全国性的股份制商业银行一起，共同打造国寿在投连市场的王牌地位。
投连险产品只是丰富产品链
“今年前三月，银行保险新单业务保费收入为468亿元，而截止到上周，保费收入已经达到570亿元，银行保险已经超过去年全年的560亿”，于泳介绍说。
也就是说，今年前三个月，银保险业务收入同比增长72%，而最新的数据显示银行保险业务同比增长98%。
由此看来，银保业务已经在公司保费收入增长方面，发挥了主力军作用。
据悉，去年公司银保渠道占比为1/3，而新单保费收入超过50%。在新单业务中，2006年和2007年已经连续两年超过个险渠道保费收入。
“我们推出投连产品，并不想改变原有的发展战略，仍然将坚持传统和分红产品为主，适当推进万能，试点投连产品，完善丰富产品链”，于泳表示。
目前，在国寿银保业务中，分红产品占比近90%。
由于中国人寿分红效益的显现和增强了对客户的吸引力，而宏观调控政策的压缩，使得银行越来越对中间业务下功夫，大大促进今年的银行保险业务渠道保费收入大规模的提升。这就是股市跌，保费升的主要原因。
银保业务在投连险新军的加盟下，使得市场对国寿今后的发展有很高的期待。
据悉，到今年前三个月，国寿市场占有率已经有了明显提升，从去年底的39.73%已经上升为48%，超过前年44.6%的市场占有率，扭转了市场占有率回落态势。
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